مؤسسة يميل تسويق معلومة دليل

كيف أن يبيع أكثر إلى زبوناتك

كيف أن يبيع أكثر إلى زبوناتك ([أوبسلّ] في نقطة الشراء)

يضيف [أوبسلّس] إلى [أردر فورم] نا.

أنّ جائز ، [رغردلسّ وف] [ألّ ث] مختلفة حركة مرور تقنيات في العالم ، حتّى مع يبرهن عمليّة بيع نسخة وتحويل طرق [إين بلس] ، حتّى مع حالة خرف من يدرس ويطبّق مختلفة مباشرة وغيرمباشر تسويق مقاربة ، الواحدة شيء أنا قد أسّست أنّ يحضر في ال كثير مال إلى شركتنا يكون القدرة إلى [أوبسلّ] كلّ زبونة فرديّة على مادة بعيدة هم لم ينووا أن أصلا اشتريت.

أجّرتني ل أنّ من أنت الذي يمكن كنت غريبة مع العبارة "[أوبسلّ] ،" إستعمال دروس من واحدة من العالم شركات ظواهريّة أكثر أن يوضّح هذا نقطة:

عندما يمشي الناس داخل الوجبة سريعة عملاقة ، [مكدونلدس] ، أن يأمر شطيرة لحميّة بسيطة أو ونلّة هز ، دون [إيغ] هم قدّمت مع العبارة أنّ قد ساعد هذا شركة سيطرت الوجبة سريعة سوق:

"أراد أنت يحبّ مقليات مع أنّ ؟ " أخرى [فست فوود] سيسأل مآخذ أنت ، "أراد أنت يحبّ شراب أو [أبّل بي] مع وجهتك ؟ " هذا آخر نموذج فعّالة جدّا من [أوبسلّ].

هذا [فست فوود] يبيع عمالقة ملايين من دولارات قيمة من إضافيّة طعام وأشربة عالميّا كلّ سنة لأنّ هم يعرفون كيف أن بشكل فعّال استعملت [أوبسلّ]. هكذا الآن أنت يمكن كنت قلت أنّ أنّ كلّ جيّدة وجيّدة ل [مكدونلدس] ، غير أنّ أنا في [ا] على عمل مختلفة. أنا لا أبيع وجبة سريعة.

[أوبسلّ] لإنترنت تسويق نجاح

يزوّد [أوبسلّينغ] زبوناتك ببساطة الحل تالية منطقيّة إلى زبونتك حاجة تالية منطقيّة. هو شغلك أن دائما خلقت أنّ حاجة تالية منطقيّة وباستمرار بعت وبعت. هناك دائما واحدة كثير شيء أن يبيع.

واحدة من الأغلاط كبريات أنا أجد [إين دلينغ ويث] شركة صغيرة أنّ يعترف هم مرّة عملهم قد زوّد منتوجهم إلى الزبونة ، أنّ النهاية من العملية. هناك [نيهيليتي] أنّ استطاع كنت بعيدة من الحقيقة.

يحتاج كلّ عمليّة بيع آخر عمليّة بيع لأنّ كلّ حاجة أنّ يكون أرضيت سيخلق بعد آخر حاجة يوما ما في الوشيكة. الاستنتاج أنت سوفت سحبت أنّ يحتاج أنت أن يخلق ال [أوبسلّ] واستمرّت يخلق [أوبسلّس] كخطوة [نفرندينغ] منطقيّة في ال يطلق من فعّالة تسويق مهمة.

أنت أمكن قلت ، لا يتلقّى أنا أيّ منتوج أو خدمة أن يبيع ك [أوبسلّ]. يطوّر جوابتي إلى [ثت يس,] واحدة.

[إفن يف] أنت لا تدير المنتوج أو تعويض ، يتمّ [سميون لس] وأنّ أحد ما طازجة [غلدلي] سيدفع أنت أن يسمحهم أن يتلقّى منفذة إلى ك زبونة قاعدة لذلك هم علبة [أوبسلّ] زبوناتك. علمت هناك دائما وإلّا أن يبيعهم.

سينتج التضمنات فعّالة إلى [أوبسلّينغ] [موست ليكلي] في يشكّل مشروع مشترك علاقات. يشغل أعمال اليوم بطريقة مختلفة من من قبل.

آخر مثال جيّدة يستطيع كنت رأيت في الطلب البريديّ زهرات. على المعدل ، هناك إطلاقا 6 - 10 أيام من العمليّة قطع من زهرة قبل أن يستلم زبونة هو ويضع هو في إناء زهر في [هيس/هر] منزل ، ما إذا كهبة أو ببساطة أن ينير فوق [هيس/هر] منزل. سبّبت ال [لغ تيم] بالتقليديّة توزيع نظامة من بائع جملة ، موزعات ، وتاجر تجزئة. خلق متعهدة حقيقيّة ، الذي عمل حرفيّا لسنون على فكرة لزهرة تسليم في [أوب تو] 9 أيام ، مباشرة من المزارعة إلى الزبونة عن طريق فيديراليّة يلفظ. اليوم ، يلد أنّ $10 ، 000 ، 000 في عمليّة بيع. ماذا كان المتعهدة منتوج ؟ هو كان فكرة يساوي $10 ، 000 ، 000.

عبّر عن أنّ عمل فقط [سري] العلاقات بين [كتلوغ كمبني] ، فيديراليّة ، وعدّة مستقلّة زهرة مزارعات طوال ال يوحّد أردوازات. هو عمل المشروع مشترك. [إفن ثوو] هذا شدادة لم واقعيّا تلقّى المنتوج أو خدمة ، خلق هو واحدة.

هذا يقودنا إلى يجد عملك ضمن عملك. مفهوم حقيقيّة استبداديّة أن يتحدّى بنفسي ، زبوناتك ، بائعات ، وموظفات أن باستمرار بحثت لأعمال جديدة ضمن عملك.

هناك رقم مطلقة من فرع أعمال أنت يستطيع خلقت. أنت يستطيع يتلقّى فرع من يستشير إلى أنّ الناس أنت تبيع إلى. اتّصلت أنت استطعت لذلك وتسوّقت وأيضا أتمّت حلقة دراسيّة وورش.

لسيارة باعة ، هم يستطيع زوّدت [إإكستندد ورّنتي] وتأمين إلى جديدة سيارة مالكات. لمقاولة ، ما إذا هو تدفئة ويبرّد ، بركات ، [بست كنترول] ، أو ماذا ، هم يستطيع أيضا زوّدت [سرفيس كنتركت] سنويّة.

كان مثال أيضا بركة مقاولة ، الذي [فور ينستنس] ، أمكن استعملت [أوبسلّينغ] من خلال ال يقدّم من [سرفيس كنتركت] سنويّة أن ينظّف وصنت متكتّلة أربعة أوقات [ا] سنة. هذا يستطيع بشكل مثير حسنت نتيجت أخيرةه. [إين فكت] ، يستطيع هذا واقعيّا مزدوجة السعر من زبوناتك ب يضاف دخل من 40% عندما هم يقعون عقد سنويّة.

[لت'س] وضعت فصاعدا الخدمة دعوة ل [بست كنترول] أو بركة خدمة دعوة $100 وهناك 100 زبونات لكلّ سنة. هناك إجماليّ من $10 ، 000 ، أيّ يكون $100 لكلّ زبونة. ال [أوبسلّ] إستراتيجية [أنّل] يتعاقد حيث أنت يكون تذهب أن يزور أربعة أوقات [ا] سنة. ازدريت التكلفة ل كلّ زيارة إلى الزبونة $100 ، لذلك التكلفة إجماليّة [أت ثيس بوينت] $400 (قبل يعطي. )

إن هم يشترون حاليّا ، يعطيهم أنت خصوم من $150 ، لذلك $250 التكلفة إلى الزبونة. إن أنت تغلق فقط 40% من هذا الناس ، بوابتك نديّة $10 ، 000. 40% من 100 40 الناس أوقات $250 أيّ يكون التكلفة من العقد سنويّة.

هكذا ، القيمة جديدة من هذا 100 زبونات $20 ، 000 ، $10 ، 000 للخدمة دعوة ($100[إكس]100 زبونات) وآخر $10 ، 000 ل ال 40 الناس الذي دفع $250 للعقد سنويّة. القيمة لكلّ زبونة الآن $200. أنت جعلت $20 ، 000. أنت بعد تتلقّى ال نفسه 100 زبونات. هم الآن يساوي $200. أنّ مزدوجة القيمة.

ما خدمة يستطيع أنت [أوبسلّ] إلى زبوناتك ؟ في الواقع كلّ عمل يستطيع أضفت الرسالة الإخباريّة أو شهر إضافيّة من حمية خطة لنصف السعر أصليّة. ربّما [كنسولت سرفيس] استطاع كنت زوّدت. الإمكانيات لانهائيّة. تركت نفسك مبتكرة عملت لعملك [إينستد وف] يحدّ هو إلى فقط واحدة منتوج أو خدمة.

ترجمت

English website translator