Κατάλογος αρχείων πληροφοριών ακρών μάρκετινγκ θυγατρικών

Πώς να πωλήσει περισσότερων στους πελάτες σας

Πώς να πωλήσει περισσότερων στους πελάτες σας (upsell στο σημείο της αγοράς)

Προσθήκη upsells στο έντυπο διάταξής μας.

Αυτός είναι νομικός, ανεξάρτητα από όλες τις διαφορετικές τεχνικές κυκλοφορίας στον κόσμο, ακόμη και με το αποδεδειγμένο αντίγραφο πωλήσεων και μέθοδοι μετατροπής σε ισχύ, ακόμη και με dotage της μελέτης και της "Εφαρμογή" των διάφορων άμεσων και έμμεσων προσεγγίσεων μάρκετινγκ, το ένα πράγμα έχω βρεί που φέρνω στα περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή μας είμαι η δυνατότητα στο upsell κάθε μεμονωμένος πελάτης σε ένα περαιτέρω αντικείμενο δεν σκόπευαν να αγοράσουν αρχικά.

Για εκείνους σας που μπορούν να είναι άγνωστοι με τον όρο «upsell,» με μισθώστε χρήση ένα μάθημα από μια από τις παγκόσμιες πιό φαινομενικές επιχειρήσεις για να επεξηγήσετε αυτό το σημείο:

Όταν οι άνθρωποι μπαίνουν μέσα τη γρήγορη - γίγαντας τροφίμων, McDonalds, για να διατάξουν ένα απλό χάμπουργκερ ή ένα κούνημα βανίλιας, χωρίς ig παρουσιάζονται με τη φράση που έχει βοηθήσει αυτήν την επιχείρηση να εξουσιάσει το γρήγορο - αγορά τροφίμων:

«Θα θέλατε τα τηγανητά με αυτό; » Άλλες έξοδοι γρήγορων τροφίμων θα σας ρωτήσουν, «θα θέλατε ένα ποτό ή μια πίτα μήλων με το γεύμα σας; » Αυτό είναι ένα άλλο πολύ αποτελεσματικό υπόδειγμα ενός upsell.

Αυτοί οι γίγαντες γρήγορων τροφίμων πωλούν τα εκατομμύρια της αξίας δολαρίων των πρόσθετων τροφίμων και των ποτών παγκοσμίως κάθε έτος επειδή ξέρουν πώς να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά ένα upsell. Τόσο τώρα μπορείτε ότι αυτός είναι όλος καλά και αγαθό για McDonalds, αλλά είμαι στο α πέρα από τη διαφορετική επιχείρηση. Δεν πωλώ γρήγορα - τρόφιμα.

Upsell για την επιτυχία μάρκετινγκ Διαδικτύου

Το Upselling οι πελάτες σας παρέχει απλά την επόμενη λογική λύση στην επόμενη λογική ανάγκη του πελάτη σας. Είναι η εργασία σας πάντα που δημιουργεί ότι επόμενη λογική ανάγκη και πωλεί συνεχώς και πωλεί. Υπάρχει πάντα ένα περισσότερο πράγμα που πωλεί.

Ένα από τα σημαντικότερα λάθη βρίσκω ότι αντιμετωπίζοντας οι μικρές επιχειρήσεις είναι ότι αναγνωρίζουν μόλις παράσχει η επιχείρησή τους το προϊόν τους στον πελάτη, αυτό είναι το τέλος της διαδικασίας. Υπάρχει nihility που θα μπορούσε να είναι περαιτέρω από την αλήθεια.

Κάθε πώληση χρειάζεται μια άλλη πώληση επειδή κάθε ανάγκη που ικανοποιεί θα δημιουργήσει ακόμα μια άλλη ανάγκη κάποτε στον επικείμενο. Το συμπέρασμα που πρέπει να συναγάγετε είναι ότι πρέπει να δημιουργήσετε το upsell και να συνεχίσετε upsells ως ατέρμονο λογικό βήμα στην προώθηση μιας αποτελεσματικής αποστολής μάρκετινγκ.

Δύναμη λέτε, δεν έχω οποιαδήποτε προϊόν ή υπηρεσία που πωλεί ως upsell. Η απάντησή μου δηλαδή αναπτύσσει μιας.

Ακόμα κι αν δεν διαχειρίζεστε το προϊόν ή την αποζημίωση, κάποιος άλλος κάνει και εκείνος ο κάποιος φρέσκος πρόθυμα θα σας πληρώσει για να επιτρέψει σε τους για να έχει πρόσβαση στη βάση χρηστών σας έτσι μπορούν upsell οι πελάτες σας. Υπάρχει πάντα χαρακτηρισμένος αλλιώς για να τους πωλήσει.

Οι αποτελεσματικές επιπτώσεις θα οδηγήσουν πιθανότατα με διαμόρφωση των σχέσεων κοινοπραξίας. Οι επιχειρήσεις λειτουργούν σήμερα διαφορετικά από πριν.

Ένα άλλο καλό παράδειγμα μπορεί να δει στο ταχυδρομείο - διατάξτε τα λουλούδια. Στο μέσο όρο, υπάρχουν απολύτως 6 - 10 ημέρες από την κοπή ενός λουλουδιού προτού να την λάβει ένας πελάτης και να την βάλει vase στο σπίτι του/της, είτε ως δώρο είτε απλά για να λαμπρύνει επάνω το σπίτι του/της. Ο χρόνος καθυστερήσεων προκαλείται από το παραδοσιακό σύστημα διανομής των χονδρεμπόρων, των διανομέων, και των λιανοπωλητών. Ένας πραγματικός επιχειρηματίας, που εργάστηκε κυριολεκτικά για χρόνια σε μια ιδέα για την παράδοση λουλουδιών σε μέχρι 9 ημέρες, δημιούργησε έναν άμεσο από τον καλλιεργητή στον πελάτη μέσω ομοσπονδιακού που εκφράστηκε. Σήμερα, αυτός παράγει $10, 000, 000 στις πωλήσεις. Ποιο ήταν το προϊόν του επιχειρηματία; Ήταν μια ιδέα αξίας $10, 000, 000.

Εκείνη η επιχείρηση είναι μόνο μια σειρά σχέσεων μεταξύ μιας επιχείρησης καταλόγων, ομοσπονδιακών σαφών, και διάφορων ανεξάρτητων καλλιεργητών λουλουδιών σε όλες τις ενωμένες πλάκες. Είναι μια επιχείρηση των συλλογικών επιχειρήσεων. Ακόμα κι αν αυτός ο τύπος δεν είχε πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία, δημιούργησε μια.

Αυτό μας οδηγεί στην εύρεση της επιχείρησής σας μέσα στην επιχείρησή σας. Μια πραγματική αυταρχική έννοια είναι να προκληθεί, τους χρήστες, τους προμηθευτές, και τους υπαλλήλους σας για να ψάξει συνεχώς για τις νέες επιχειρήσεις μέσα στην επιχείρησή σας.

Υπάρχει ένας απεριόριστος αριθμός επιχειρήσεων παραφυάδων που μπορείτε να δημιουργήσετε. Μπορείτε να έχετε μια παραφυάδα της διαβούλευσης σε εκείνους τους ανθρώπους που πωλείτε. Θα μπορούσατε έτσι να επικοινωνήσετε και αγορά και να κάνετε επίσης τα σεμινάρια και τα εργαστήρια.

Για τους εμπόρους αυτοκινήτων, μπορούν να παρέχουν τις εκτεταμένες εξουσιοδοτήσεις και την ασφάλεια στους νέους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων. Για έναν ανάδοχο, εάν θερμαίνει και δροσίζει, τις λίμνες, τον έλεγχο παρασίτων, ή οποιοσδήποτε, μπορούν επίσης να παρέχουν τις ετήσιες συμβάσεις υπηρεσιών.

Ένα παράδειγμα θα ήταν επίσης ανάδοχος λιμνών, ο οποίος για παράδειγμα, χρήσης δυνάμεων μέσω της προσφοράς μιας ετήσιας σύμβασης υπηρεσιών για να καθαρίσουν και να συντηρήσουν ένα συγκρότημα επιχειρήσεων τέσσερις φορές ετησίως. Αυτό μπορεί εντυπωσιακά να βελτιώσει την κατώτατη γραμμή του. Στην πραγματικότητα, αυτό μπορεί πραγματικά να διπλασιάσει την τιμή των πελατών σας από ένα προστιθέμενο εισόδημα 40% όταν υπογράφουν μια ετήσια σύμβαση.

Βάλτε εμπρός την κλήση υπηρεσιών για έναν έλεγχο παρασίτων ή η κλήση υπηρεσιών λιμνών είναι $100 και υπάρχουν 100 πελάτες το χρόνο. Υπάρχει ένας ακαθάριστος $10, 000, ο οποίος είναι $100 ανά πελάτη. Η στρατηγική upsell είναι μια σύμβαση χρονικών όπου πρόκειται να επισκεφτείτε τέσσερις φορές ετησίως. Το κόστος για κάθε επίσκεψη στον πελάτη είναι $100, έτσι το συνολικό κόστος είναι σε αυτό το σημείο $400 (πρίν δίνει μια περιφρόνηση. )

Εάν αγοράζουν αμέσως, τους δίνετε μια έκπτωση $150, έτσι $250 είναι το κόστος στον πελάτη. Εάν κλείνετε ακριβώς 40% αυτών των ανθρώπων, η δροσοσκέπαστη πύλη σας είναι $10, 000. 40% 100 είναι 40 άνθρωποι φορές $250 που είναι το κόστος της ετήσιας σύμβασης.

Έτσι, η νέα αξία αυτών των 100 πελατών είναι $20, 000, $10, 000 για την κλήση υπηρεσιών ($100 X 100 πελάτες) και ένα άλλα $10, 000 για τους 40 ανθρώπους που πλήρωσαν $250 για την ετήσια σύμβαση. Η αξία ανά πελάτη είναι τώρα $200. Κάνατε $20, 000. Έχετε ακόμα τους ίδιους 100 πελάτες. Είναι τώρα αξίας $200. Αυτή είναι η διπλή αξία.

Ποια υπηρεσία μπορεί εσείς upsell στους χρήστες σας; Ουσιαστικά κάθε επιχείρηση μπορεί να προσθέσει ένα ενημερωτικό δελτίο ή έναν πρόσθετο μήνα ενός σχεδίου διατροφής για τις μισές αυτόχθονες τιμές. Ίσως μια συμβουλευτική υπηρεσία θα μπορούσε να παρασχεθεί. Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες. Αφήστε τη δημιουργική ψυχή σας να εργαστεί για την επιχείρησή σας αντί του περιορισμού του σε μόνο μια προϊόν ή υπηρεσία.

Μεταφράστε

English website translator

κεντρικός υπολογιστής DBA SQL & αναθεώρηση μάρκετινγκ Διαδικτύου & sybase & ελεύθερη ουσία
μουσεία & ακίνητη περιουσία & 
καιρός
σώμα detox & collectibles βιομηχανία χόμπι & τέχνες θεάτρων & μαγείρεμα
μάρκετινγκ άρθρου